今天跟大家嘮嘮我前段時間跑潁上縣肥料廠的事兒，也算是我自己跑業(yè)務(wù)的一個小小的實戰(zhàn)記錄，希望能給大家伙兒帶來點啟發(fā)。

事情是這樣的，我們公司，最近想擴大點業(yè)務(wù)范圍，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場，化肥這塊兒需求量大。我就主動請纓，說我跑一趟潁上縣，看看能不能跟當(dāng)?shù)氐姆柿蠌S搭上線。

潁上縣那邊我知道有幾家肥料廠，之前在網(wǎng)上也查查，像什么金秋肥業(yè)、還有個潁旺農(nóng)資，看著都還行。我就做個簡單的計劃，準(zhǔn)備一家一家跑過去看看。

• 第一天：摸底

到潁上，先找個地方住下，然后租個車，就開始跑。第一站我去金秋肥業(yè)，他們廠子在六十鋪鎮(zhèn)，位置還算好找。去之后，先跟門衛(wèi)大哥聊聊，套套近乎，問問他們廠里現(xiàn)在的情況。然后跟銷售部門的人見面，簡單介紹我們公司的情況，他們也比較客氣，但是感覺合作意向不是很強烈，說是目前生產(chǎn)任務(wù)比較滿，暫時沒有新的合作計劃。

下午我又去潁旺農(nóng)資，這家廠子規(guī)模稍微小一點，但是感覺他們老板挺實在的。聊聊之后，感覺有點戲，他們老板說最近也想擴大生產(chǎn)，正愁找不到合適的合作方。我就把我們公司的優(yōu)勢，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等等，都詳細(xì)地跟他說說。他還挺感興趣，說要考慮考慮。

• 第二天：深入解

第二天，我沒閑著，又去幾家小的肥料銷售點，想解一下當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椤０l(fā)現(xiàn)那邊的小麥肥需求量挺大的，而且農(nóng)民伯伯們對肥料的質(zhì)量也越來越重視。解完市場情況，我又回到潁旺農(nóng)資，跟他們老板繼續(xù)聊合作的事情。這回我?guī)覀児镜漠a(chǎn)品樣品，讓他看看我們的產(chǎn)品質(zhì)量。他還特意找?guī)讉€老農(nóng)過來，讓他們給提提意見。老農(nóng)們看之后，都說不錯，說肥料顆粒均勻，看著就放心。

這回談的就比較深入，我們把合作的細(xì)節(jié)，包括價格、數(shù)量、付款方式等等，都談個七七八八。我們約定，先試著合作一批貨，看看效果怎么樣。

• 第三天：敲定合同

第三天，我就把合同擬又跑一趟潁旺農(nóng)資，跟他們老板把合同的細(xì)節(jié)又確認(rèn)一遍。雙方都沒啥意見，就簽字蓋章，把合同給敲定。這下，心里總算是踏實。

這回跑潁上，雖然累是累點，但是收獲還是挺大的。不僅跟潁旺農(nóng)資達(dá)成合作，還解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椤Ｗ钪匾氖牵ㄟ^這回實踐，我也總結(jié)一些經(jīng)驗：

1. 多跑多看多問：不要怕麻煩，多跑幾家，多看看市場，多問問當(dāng)?shù)厝耍拍芙庾钫鎸嵉那闆r。
2. 真誠待人：跟人打交道，最重要的就是真誠。只有真心實意地對待別人，才能贏得別人的信任。
3. 細(xì)節(jié)決定成敗：在談判的過程中，要注意細(xì)節(jié)，把每一個細(xì)節(jié)都考慮到，才能避免出現(xiàn)問題。

這回潁上之行，對我來說是一次很好的鍛煉。以后我會繼續(xù)努力，爭取把業(yè)務(wù)做得更