說起專門賣肥料這事兒，也不是一拍腦袋就決定的。我也就是瞎琢磨，看看有啥能干的。后來瞅見這化肥農(nóng)資好像挺實在，就動心思。

第一步：摸索門路

剛開始兩眼一抹黑，啥也不懂。我就先跑，到處跑。去那些農(nóng)資市場轉(zhuǎn)悠，跟開店的老板聊天，也去一些據(jù)說大的批發(fā)點看看。人家也不一定搭理你，就得厚著臉皮問。看看人家都賣些啥牌子，啥價錢。心里得先有個大概的譜。

我還特地留意下，比如啥時候用啥肥。像那個什么“磷酸二氫鉀”，聽著挺厲害，說是能讓果子長得顏色也好看。還有什么復(fù)合肥、有機(jī)肥，種類多得很。打聽這些東西，哪個地方產(chǎn)的比較認(rèn)，比如聽說山東、河北那邊有些廠子做得還行，東西實在。

第二步：找貨源和試水

光看不行，得找貨。這也是個麻煩事。找大廠，人家可能看不上咱這點量。找小廠，又怕質(zhì)量不靠譜。這中間真是磨破嘴皮子。聯(lián)系幾家感覺還行的，先少量進(jìn)點貨試試水。

進(jìn)貨放哪兒？得找個倉庫，不能太大，也不能太潮。剛開始就是租個小地方，自己搬，自己扛。累是真累，但看著那堆東西，心里頭也算有點底。

• 先是搞清楚常見的幾種肥，比如氮磷鉀比例不同的。
• 然后是解哪些是沖施的，哪些是撒施的，哪些是噴葉子的。
• 還得知道大概啥作物用啥肥效果

這些都是一點點問出來、學(xué)來的，沒啥捷徑。

第三步：開始往外賣

貨有，就得想辦法賣出去。一開始也沒啥客戶，就是靠熟人介紹，或者去周邊的村里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，跟種地的老鄉(xiāng)聊聊。人家憑啥買你的？就得靠實在。價格不能黑，東西得是正經(jīng)東西。用著好，人家下次還會來，還會介紹人來。

有時候也挺難的，價格壓得低，沒啥賺頭。送貨也是個事，量少的時候自己開車送，量大就得找車，運費也是成本。

為啥干這個？也是沒辦法

干這行之前，我是在城里一個廠子上班的。本來干得好好的，不大不小也是個管理崗。結(jié)果，前兩年不是行情不好嘛廠子效益下滑，直接關(guān)門。一下子就沒工作，家里還有老婆孩子要養(yǎng)活。

那段時間真是難熬，到處找工作，高不成低不就。城里待著開銷大，壓力也大。后來就想著回老家這邊看看有啥機(jī)會。看到村里搞種植的多，化肥農(nóng)藥是剛需，就琢磨著是不是可以從這方面入手。至少這東西是實打?qū)嵉模幌褚郧皬S子里那些虛頭巴腦的東西。

就這么一頭扎進(jìn)來。雖然辛苦，風(fēng)吹日曬的，但起碼是自己給自己干，心里踏實點。看著那些化肥被拉走，想著它們能幫地里的莊稼長得好點，也算是一種安慰。一步一步來，慢慢積累客戶，希望能越做越順當(dāng)。