大家今天跟大家嘮嘮我之前賣肥料的一些小策略，都是我一步一個腳印摸索出來的，絕對接地氣！

我也是啥都不懂，就知道埋頭苦干。每天騎個破摩托，馱著肥料到處跑，見人就問要不要肥料。結(jié)果？吃不少閉門羹，還經(jīng)常被狗攆，想想都心酸。

后來我琢磨著，這樣不行，得換個思路。咱得解農(nóng)民伯伯們的需求，他們想咱就得給他們提供于是我就開始下地“考察”。

第一步：摸清情況。我跑到田間地頭，跟那些老農(nóng)聊天，問他們今年種肥料用產(chǎn)量咋樣。別小看這聊天，能解到很多信息。比如，張大爺家的玉米缺鉀，王嬸家的花生需要磷肥，李叔家的水稻得防蟲等等。

第二步：組合銷售。解到這些情況后，我就開始搞“套餐”。比如，針對玉米缺鉀的情況，我就推薦含鉀量高的肥料，再搭配點其他的微量元素肥，跟他們說這樣能提高產(chǎn)量。有時候，我還免費送點小農(nóng)具，像啥噴壺、手套啥的，反正成本不高，但是能拉近距離。

第三步：承諾售后。這年頭，誰也不傻，光說好沒用，得拿出點實際行動。我就跟他們承諾，用我的肥料，產(chǎn)量要是不達標(biāo)，我負責(zé)！這個“負責(zé)”不是真的賠錢，而是免費提供技術(shù)指導(dǎo)，幫他們解決種植過程中遇到的問題。畢竟咱賣的不僅僅是肥料，更是服務(wù)嘛

第四步：抱團取暖。我還發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，就是農(nóng)民伯伯們喜歡一起買東西，這樣感覺更劃算。我就鼓勵他們幾家?guī)讘魷愒谝黄鹳I，量大的話，我再給他們打個折。他們也樂意，我也省事，雙贏！

第五步：解決后顧之憂。還有個小技巧，就是跟他們說，肥料可以先放在我倉庫里，等他們要用的時候再來拿。要是之后肥料漲價，多出來的錢我退給他們；要是沒漲價，他們啥時候來拿都行。前提是，必須先交一半或者全款，而且不退款。這樣，一下子就能鎖定很多客戶。

通過這些方法，我的肥料銷量逐漸上去。雖然累是累點，但是看著農(nóng)民伯伯們豐收的喜悅，我也覺得值！

賣肥料沒啥秘訣，就是用心、用腦子。多解客戶的需求，多提供一些增值服務(wù)，多搞一些小活動，就能把生意做起來。希望我的這些經(jīng)驗?zāi)軐Υ蠹矣兴鶐椭４蠹疑馀d隆！