今天跟大家嘮嘮我之前跑安澤肥料廠的經(jīng)歷，這事兒說(shuō)起來(lái)也挺有意思的。

話說(shuō)那會(huì)兒，我剛跑業(yè)務(wù)沒(méi)多久，手里客戶不多，就想著多跑跑，看看能不能多認(rèn)識(shí)幾家。那天，我記得特別清楚，天氣挺好的，我開(kāi)著我那小破車(chē)，一路導(dǎo)航就往安澤去。路上還尋思著，這肥料廠生意應(yīng)該不錯(cuò)，畢竟是農(nóng)民伯伯的命根子。

一開(kāi)始我也不熟，就按著網(wǎng)上查到的地址，一個(gè)個(gè)跑。先去個(gè)叫什么府城村的，說(shuō)是安澤縣沁豐種業(yè)有限責(zé)任公司，到那兒一看，是個(gè)門(mén)面房，問(wèn)問(wèn)，人家主要賣(mài)種子，肥料也捎帶著賣(mài)點(diǎn)。老板人挺實(shí)在，跟我聊聊，說(shuō)現(xiàn)在肥料生意不好做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。加微信，想著以后說(shuō)不定能合作，就先走。

接著又去良馬鄉(xiāng)，按著地址找到郭都村，這地方有點(diǎn)偏，七拐八拐的。找到一家叫山西海金生物科技有限公司，看著挺大的，像模像樣的。進(jìn)去一問(wèn)，說(shuō)是生產(chǎn)生物肥料的，接待我的那個(gè)人挺熱情，介紹他們的產(chǎn)品，我也說(shuō)我們公司的優(yōu)勢(shì)?；ハ嗔袈?lián)系方式，他說(shuō)要考慮考慮，以后有機(jī)會(huì)合作。這種話聽(tīng)聽(tīng)就能不能成，還得看后續(xù)跟進(jìn)。

我還跑個(gè)唐城鎮(zhèn)，按著網(wǎng)上的地址找過(guò)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是個(gè)小作坊，看著就不太靠譜。簡(jiǎn)單聊幾句，我就撤。這種小廠子，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保證，售后服務(wù)也跟不上，合作風(fēng)險(xiǎn)太大。

中間還遇到個(gè)冀氏鎮(zhèn)魯西化肥經(jīng)銷(xiāo)部，這地方更難找，在一個(gè)小村子里。老板是個(gè)老頭，挺實(shí)在的，跟我說(shuō)現(xiàn)在化肥生意不好做，年輕人都不愿意種地，化肥需求量也越來(lái)越少。跟他聊聊，感覺(jué)也沒(méi)啥合作機(jī)會(huì)，就沒(méi)多待。

跑一天，累得夠嗆，也沒(méi)談成啥實(shí)質(zhì)性的合作。不過(guò)也算沒(méi)白跑，至少知道安澤這邊的肥料市場(chǎng)情況。也認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，說(shuō)不定以后就能用上。跑業(yè)務(wù)就是這樣，不能怕吃苦，多跑跑，多看看，機(jī)會(huì)總是有的。

• 出發(fā)前一定要做好功課，多查查資料，解清楚情況。
• 路上注意安全，開(kāi)車(chē)慢點(diǎn)，別著急。
• 跟客戶溝通的時(shí)候，態(tài)度要誠(chéng)懇，多解他們的需求。
• 不要怕被拒絕，跑業(yè)務(wù)就是被拒絕的常態(tài)。
• 堅(jiān)持下去，總會(huì)有收獲的。

這回安澤肥料廠的經(jīng)歷，讓我對(duì)跑業(yè)務(wù)有更深刻的認(rèn)識(shí)。雖然沒(méi)談成合作，但也積累不少經(jīng)驗(yàn)。以后我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取拿下更多的客戶。

對(duì)，我還特意留意下，有些廠子門(mén)口貼著電話，像17335818222，15386777282， 13835746338 啥的，有需要的可以自己去問(wèn)問(wèn)。不過(guò)我沒(méi)合作過(guò)，質(zhì)量啥的我不保證。