跟大家伙兒嘮嘮我這一路是怎么想著把肥料生意做大的，說“壟斷”可能有點夸張，但目標就是要做到村里，鎮上，甚至整個縣里，提起肥料，第一個就想到我老王！

摸清門路，死磕產品

• 選品是關鍵：剛開始，我也不懂啥是高氮肥、磷鉀肥，就知道地里的莊稼要吃飯。我就挨家挨戶跑，問鄉親們種啥、缺啥肥料用著啥用著不行。
• 跑廠家：然后我就一家家肥料廠跑，不光看價格，更要看質量。拉幾袋樣品回來，自己先在地里試，不行就換，直到找到效果最好的那幾家。
• 死磕配方：光有好產品還不夠，我還找農技站的老專家，讓他給我講不同作物在不同時期需要啥樣的肥料。我自己也買書看，上網查資料，慢慢琢磨出一套自己的施肥方案。

中期：打開市場，站穩腳跟

• 免費試用：剛開始誰信你？我就搞免費試用，挨家挨戶送，告訴他們我的施肥方案，保證增產。效果自然有人買。
• 人情味營銷：咱是農民出身，知道農民的難處。我跟鄉親們打成一片，誰家有困難，我能幫就幫。買肥料，送點小禮品，過年過節，也去看看，拉拉家常。
• 技術指導：光賣肥料不行，還得教他們怎么用。我經常下地，手把手教他們施肥，啥時候追肥，啥時候用啥肥，我都講得清清楚楚。

后期：擴大規模，建立品牌

• 擴大經營：有口碑，生意就好做。我就開始擴大規模，租更大的倉庫，進更多的貨。
• 發展下線：一個人忙不過來，我就開始找人合作，讓他們幫我賣肥料，給他們提成。這樣，我的肥料就賣到更多的村子。
• 打造品牌：光靠人情味還不夠，還得有自己的牌子。我就注冊自己的商標，設計包裝，讓我的肥料看起來更正規，更有檔次。

遇到的坑：

• 假貨：市場上假貨太多，我剛開始也吃過虧，進假貨，賠不少錢。后來我就特別小心，只從正規廠家進貨，每次進貨都要查驗合格證。
• 賒賬：農民買肥料都喜歡賒賬，剛開始，我心軟，都答應。結果，到年底收賬的時候，收不回來不少。后來我就定規矩，賒賬可以，但是要簽合同，到期不還，就按合同辦事。
• 競爭：肥料生意競爭也挺激烈的，經常有人打價格戰。我就不跟他們硬拼，我靠的是質量和服務。我的肥料效果服務周到，鄉親們自然會選擇我。

壟斷？還差點，但咱一直在努力！

我的肥料生意已經做到縣里，雖然還談不上“壟斷”，但是，提起我的名字，鄉親們都知道我是賣好肥料的。下一步，我打算開個肥料廠，自己生產肥料，把生意做得更大！

經驗

• 產品是王道：肥料質量一定要效果不啥都白搭。
• 服務要到位：光賣肥料不行，還得教他們怎么用，提供技術指導。
• 誠信最重要：做生意要講誠信，不能坑蒙拐騙，要對得起鄉親們的信任。

這就是我做肥料生意的一些經驗，希望能對大家有所幫助。大家有啥問題，可以在評論區留言，我會盡力解答的。