大家我是老李，一個在農資圈里摸爬滾打十多年的老家伙。今天跟大家嘮嘮嗑，說說我這幾年“肥料換客戶”的土辦法，別嫌棄，都是實打實的經驗。

話說這幾年，農資生意是越來越難做，競爭那叫一個激烈。你想，一家一戶種地的，就那么幾畝地，你賣肥，他賣藥，都盯著那點兒市場。光靠坐店里等，那是肯定不行的。我琢磨著，得主動出擊，把客戶“拉”過來。

我也是瞎摸索。發傳單，搞促銷，效果都不咋地。后來一次偶然的機會，我發現村里王老漢家的花生，用我的肥，長得特別產量也高。我就想著，能不能從這兒入手？

我的第一個動作，就是“送”！

我找到王老漢，跟他商量：“老哥，你看你這花生種得能不能讓我拿幾袋肥料，給你鄰居試試？就說是你推薦的，效果好不大家伙兒說算！”

王老漢一聽，樂：“行，老李，你這辦法我幫你去說說?！?/p>

就這樣，我免費送出去十幾袋肥料。送的時候，我不是隨便送的。我特意挑選那些種花生經驗不太足，或者對肥料不太懂的農戶。而且我還會跟他們詳細講解肥料的用法，注意事項，等等。

• 選對人： 找那些對新事物感興趣，又不太懂行的。
• 講清楚： 把肥料的用法、用量，掰開揉碎講明白。
• 勤跟蹤： 隔三差五去地里看看，問問情況，及時解決問題。

第二個動作，就是“換”！

送一段時間后，我發現效果還不錯，有些農戶開始主動來我店里買肥。但我沒有就此滿足，我又琢磨出一個“換”的法子。

我跟農戶說：“你們用我的肥料，效果好不我說不算，得你們說算。這樣，你們用我的肥料種出來的花生，我以高于市場價的價格收購。但是，有個條件，你們得把用肥前后的情況，拍照、錄視頻，發到朋友圈，或者微信群里，幫我宣傳宣傳?！?/p>

這招一出，效果立竿見影！農戶們積極性特別高，畢竟誰不想多掙點錢？而且幫我宣傳一下，舉手之勞而已。

第三個動作，就是“聚”！

有前面兩個動作打基礎，我開始組織一些“田間課堂”。把村里的農戶聚在一起，請一些農技專家來，給大家講講花生種植技術，肥料使用方法，病蟲害防治等等。

在“田間課堂”上，我不是光顧著推銷自己的肥料。我更多的是跟大家交流經驗，解答問題，甚至幫他們解決一些實際困難。比如，有的農戶花生苗出問題，我會第一時間趕過去，幫他們診斷，提供解決方案。

這樣一來二去，農戶們對我越來越信任，也越來越認可我的肥料。我的生意也越做越紅火。

總結一下我的“肥料換客戶”的經驗：

• “送”： 先送出去，讓客戶體驗到你的產品和服務。
• “換”： 讓客戶參與進來，幫你宣傳，互惠互利。
• “聚”： 建立社群，加強溝通，增強客戶粘性。

這些都是我的一些土辦法，不一定適合所有人。但是，我想說的是，做農資生意，不能光靠賣產品，更重要的是賣服務，賣信任。只有真正為農戶著想，才能贏得他們的心，才能把生意做長久。

好，今天就跟大家嘮到這兒。希望我的這些經驗，能對大家有所啟發。記住，用心去做，啥事兒都能成！