跟大家嘮嘮我最近搞的這個微生物肥料廠的事兒，也算是個小小的創業嘗試，踩不少坑，但也學不少東西，今天就來給大家伙兒分享分享。

最開始的想法挺簡單的，就覺得現在化肥用多，土地都板結，微生物肥料應該是個趨勢，而且我也稍微解點相關知識，就想著要不自己干一個？說干就干，先是到處跑，看別人家的廠子是怎么搞的，生產流程，設備，都得摸清楚。

選址真是個頭疼事兒。要考慮離原料產地近，降低運輸成本；還得考慮環保，不能污染環境；還得考慮交通，方便產品運出去。跑好幾個地方，選個相對折中的地方，租個廢棄的廠房，便宜是真便宜，破也是真破，還得自己花錢改造。

接下來就是買設備。這玩意兒可不便宜，發酵罐、攪拌機、包裝機… 各種各樣的，看得我眼花繚亂。一開始想省錢，買二手的，結果差點被坑，二手設備質量參差不齊，搞不好三天兩頭出問題，還得花錢修，得不償失。后來一咬牙，還是買新的，雖然貴點，但省心。

菌種的選擇也很關鍵。這直接關系到肥料的效果。我跑不少科研單位和農業大學，咨詢專家，選幾種比較靠譜的菌種，自己也做一些實驗，看看哪個效果更這期間沒少花錢，做實驗就是燒錢。

然后就是原料采購。微生物肥料的原料有很多種，比如秸稈、畜禽糞便、餅粕等等。不同的原料，肥料的效果也不同。我考察很多原料供應商，比價、看質量，選幾家信譽比較好的長期合作。

設備、原料都到位，就開始試生產。這期間遇到不少問題，比如發酵溫度控制不菌種活性不夠，肥料的養分含量達不到標準等等。每次遇到問題，就得查資料、問專家，不斷調整配方和工藝，真是費不少勁。

產品做出來之后，還得跑市場。這對我來說是個全新的挑戰。我以前沒做過銷售，不知道怎么跟客戶打交道。一開始就是硬著頭皮跑，到處發傳單、做宣傳，效果很差。后來慢慢摸索，才發現銷售也是有技巧的，要解客戶的需求，要突出產品的優勢，還要建立信任關系。

搞這個微生物肥料廠，真是把我折騰得夠嗆。但我也學到很多東西，懂得創業的艱辛，也體會到成功的喜悅。現在廠子已經慢慢走上正軌，產品也得到客戶的認可，雖然還有很多不足，但我相信，只要堅持下去，一定會越做越

• 經驗
• 選址要慎重，環保是底線。
• 設備盡量買新的，省心省力。
• 菌種選擇要科學，效果是關鍵。
• 原料采購要嚴格，質量是保障。
• 銷售要有技巧，服務要到位。

希望我的這些經驗能對大家有所幫助，也歡迎大家來我的廠子參觀指導！