綠色環保活動策劃書4篇

1.綠色環保活動策劃書

一、活動背景：

1．改革開放以來，我國農村經濟得到迅速發展，許多環境問題也日益凸現，特別是農村環境臟、亂、差、飲用水源水質下降，畜禽養殖污染等問題突出，使農村環境質量進一步惡化，嚴重威脅著人們的身體健康。

2、社會主義新農村建設是一個生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主的有機統一體。農村垃圾處理作為村容整潔的一個方面，關系整個社會主義新農村建設的和諧程度，解決好垃圾處理問題已成為改善農村環境面貌、推進社會主義新農村建設的當務之急。所以把綠色環保這一時代理念在人們生活中推廣顯得尤為重要。

二、活動主題：綠色環保，從我做起

三、活動時間：20xx年7月15日至30日

四、活動地點：

xx省平頂山市某縣鎮

五、活動途徑：走訪村民、現場交流宣傳講解、實地考察

六、參加人員：

×××，×××，×××

七、活動目的：

1、通過調查讓我們清楚的了解農村環保的現狀。

2、通過對居民進行綠色環保知識的講解與宣傳，讓更多的人加入到保護環境的行列。讓綠色環保的理念在新農村建設中宣傳并得到推廣。

3、通過這次實踐充實我們的暑期生活，促進與社會交流學習，展現新鄉醫學院大學生新風貌，讓大學生以人本思想看世界，腳踏實地地洞察生活，做實事求是的大學生，培養我們的社會責任感。

4、通過社會實踐我們可以豐富自己的常識，增長自己的才干，通過實際行動向社會展示當代青年學生勤奮學習，奮發向上，積極進取，無私奉獻的精神風貌。我們在向社會提供服務的同時，使自己所學的理論知識得以運用于實際，提高自身的工作能力，培養了吃苦耐勞的精神，為以后更好的服務社會做好自己的專業和實踐能力的準備。

5、在實踐中認識自己，奉獻社會，提高素質，增長我們的交際、處事及融入社會的能力。

八、活動內容：

在家鄉進行農村垃圾處理情況的調查，并進行綠色環保和新農村建設環保宣傳，向被調查村鎮反映調查結果，引起人們對農村環境的重視。

九、活動流程：

（一）活動前期準備：

1、準備好環保宣傳材料。

2、準備好相機、膠布、剪刀等。

3．明確宣傳日，確定采訪對象，擬定采訪方案（包括具體時間、地點、問題等）。

（二）活動所需完成任務：

1、走訪村民，通過與其交流了解他們是如何處理垃圾的。

2、向村民宣傳普及環境保護的基本知識，使其意識到環境保護的重要性，號召他們在日常生活中養成保護環境的好習慣。

3、對實踐資料進行整理并加以統計，完成總結報告。

（三）實踐后的總結內容：

1、在實踐結束后寫一篇不少于1000字的總結。

2、對整個活動的各個部分、日常活動、個人感觸、心得體會、經驗教訓進行記錄。

2.綠色環保活動策劃書

活動目的：

通過本次活動，幫助學生了解地球，了解我們周圍的環境，用贊環境、優環境、保護環境等形式，使學生認識到保護環境的重要性，激發學生自身保護環境的意識，培養學生從小熱愛地球，保護地球的良好情操。

活動準備：

1、閱讀有關環保的書籍，了解環保知識。

2、收集有關地球環保的詩歌、故事、小品等。

活動過程：

一、隊儀式

1、集體整理隊伍。

2、報告人數。

3、出旗奏樂敬隊禮禮畢。

4、唱隊歌。甲乙合：六（3）中隊共創一個綠色的世界主題班會現在開始。

二、活動過程：

甲：我們居住的星球叫地球，它是一個美麗的星球。

乙：從外層空間看它是一個蔚藍色的星球，在陽光照耀下，反射著朦朧的光芒。

甲：地球上，有遼闊的海洋，茂密的森林，廣闊的田野。

乙：在陽光雨露的照射和滋潤下，到處生長著動物、植物。

甲：地下埋藏著各種礦物。

乙：地球就像我們的媽媽，哺育著我們成長。我們是地球媽媽的孩子。

甲：是她，無私地養育著我們；是她，精心地保護著我們。曾經，我們的地球是那樣的美麗壯觀；曾經，我們的地球母親是那樣的和藹可親。但是今天，就在今天，就在科學技術發展的今天，就在人類生活日益富足的今天，我們的地球母親卻讓止不住發出了悲慘的哭聲，這是怎么回事呢？請看小品：《地球的苦惱》。

主持人甲：我們的地球媽媽再也經受不了這樣的折磨了，否則它真會死去的。我們生在地球上，長在地球上，我們要建設保護好我們的家園，讓地球的環境更美好，天更亮，水更清，山更綠。

請聽詩朗誦：《給未來一片綠色》

甲：夏天，天氣炎熱，各種害蟲侵蝕著我們，但是同學們不再害怕，青蛙是莊稼的好朋友，它專門吃稻田里的害蟲。

乙：對，我們要保護青蛙。

甲：像什么全球性變暖啦、酸雨啦、臭氧層窟窿啦等等，這僅僅是其中的幾個問題。

乙：因此，我們要保護我們的地球，保護我們的家園。

甲：這就需要我們大家了解我們的生存環境，了解我們地球上的氣候、動物、植物。

乙：了解大自然，做環保小衛士。

合：這樣我們的地球就會越來越潔凈、美麗。

甲：可是，同學們，你們知道嗎？在我們的身邊有許多污染環境的事例存在。

隊員1：記得有一天我到公園里玩，就曾看到過墻上寫著×××到此一游的字體。

隊員2：有的同學在桌子上、椅子上刻自己的名字。

隊員3：有的同學亂扔紙、隨地吐痰。

隊員4：還有的踐踏草地，破壞樹木和花草。

乙：是啊，正因為人們能自覺投身于保護環境的偉大事業中去，所以我們才能生活在天常藍，水常碧，山常青，氣常新的優美環境中。

甲：現在就讓我們來考考大家，看大家的環保知識學得怎么樣？

乙：這個主意不錯，我來給大家做裁判，優勝者還會得到我給大家的獎品呢！

（競賽開始，分組搶答）

世界環境日是哪一天？（6月5日）

世界地球日是哪一天？（4月22日）

甲：我們就像小樹苗一樣，在地球這個大家園中茁壯成長。

乙：我們生在地球上，長在地球上。

甲：我們要建設和保護我們的家園。

乙：我們要建設一個綠色和諧的家園。請欣賞相聲《說綠

甲：天已黎明了，你把你懷中的兒來搖醒，我現在正在你背上匍行，地球，我的母親。

乙：你背負著我在這樂園中逍遙，你還在哪海洋里面，奏出些音樂來，安慰我的靈魂，地球，我的母親。

合：我過去，現在，未來，食的是你，衣的是你，住的是你，我要怎么才能夠報答你的深恩？地球，我的母親。請欣賞小合唱：《熱愛地球媽媽》。

甲乙：我們將要在歌聲與微笑中結束這次活動。讓我們從小做起，為環境保護事業做出我們的一點貢獻吧！相信明天會更美好！（全班放聲高歌《熱愛地球媽媽》）

甲：是呀，只要我們攜起手來，為共創一個綠色的世界盡上微薄之力，我們的地球媽媽會更美好。

乙：每一個地球的孩子都來關心地球媽媽的生命吧！下面有請我們的輔導員為我們講話。

3.綠色環保活動策劃書

一、活動基本信息

1、活動背景：

圣誕即將到來，在特別的節日期間，總是想要給一些特別的人問候，每次卻也只能發封電子郵件，打個電話，有時候半夜的短信涌現，還會不自覺的蹙眉一下，很多都是重復的內容，再華麗的詞句，也覺得冷冰冰的沒有溫度，但水果是綠色食品，現在這個送禮送健康時代，水果代替賀卡不僅將健康送給了朋友，而且代表了一種年輕人的時尚，一種參與環保的時尚，促進綠色經濟發展的時尚。

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農資創業項目計劃書

農資創業項目計劃書1

一、公司簡介

隨著人們的生活水平的提高，生日送禮日趨看重，HAPA連鎖禮品專賣店應運而生。HAPA連鎖禮品公司針對兒童、學生、情侶和老人，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務于一體。HAPA連鎖禮品服務公司將設立財務、人事、營銷、市場開發、產品設計等部門，實行店面銷售，并經常與娛樂場所合作舉辦促銷活動，以便推出公司的最新設計。

二、行業分析

生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

三、產品(服務)介紹

主要針對兒童、學生、情侶和老人，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務于一體

四、人員及組織結構

公司將設立生產、財務、人事、營銷、策劃、公關、產品設計、活動服務等部門，分別有對產品生產進行計劃與實施、管理公司財務、店面營銷和客戶活動宣傳與咨詢、人事調配和績效審核、對公司未來發展進行策劃與實施、塑造公司公關、為公司開發新型產品、為客戶生日活動進行策劃與實施管理等等職責。

五、市場預測

1、某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

2、按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億每年送禮人次3.9次每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業務關系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

3、調查中發現，有三種送禮現象值得關注：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊。正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如快樂 365、花樣年華、麥琪的禮物等等，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

六、營銷策略

在學校、商務寫字樓樓底、繁華的商業街開店，最好靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內，實行店面營銷。 在公司有一定規模后在地下商場、大型商場、超市內或某些娛樂場所進行促銷活動，活動以體現產品特色為主題

七、啟動資金預算(單位元)

初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進貨(單個店面，熟悉市場與試探風險階段)

中期建公司：店面4萬N+機器設備5萬+工廠建筑20萬+產品設計5萬，合計約需4050萬

八、風險對策

為避免對行業的不熟悉，先開一家小型店面以投石問路，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。

為避免產品的可替代性，大力度進行新產品研究，加大特色產品生產。

農資創業項目計劃書2

一、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛；過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。

2007年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

二、市場分析：

現省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

三、風險分析：

肉牛養殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。

四、經營選址：

廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五、養殖方式：

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===西門塔爾牛架子牛（牛糞）===魚、黃鱔、蚯蚓===鴨

新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。

六、成本分析：

略

七、利潤分析：

略

農資創業項目計劃書3

一、 項目背景

我國加入WTO后，國內農業產品將受到巨大的沖擊，以往農產品、農畜產品由于濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴重，將無法與國外的農產品相抗衡。而我國在化肥、化學農藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環境污染加劇等負面影響對人們群眾的食品安全潛伏著巨大的危機。從而迫使我們重新考慮農業發展方向和發展模式。

現在，人們已認識到生態農業是中國農業發展的希望，因此，大力發展微生態制劑的產品，生產綠色有機食品，建立生態基地，市場前景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時代后必將是更加輝煌的微生態時期”。

我國是個農業大國，目前，在國家調整農村產業結構的大背景下，生產無污染的綠色食品是農業產業結構調整的重要方向，國內種植、養殖企業都需要獲得生產綠色食品的微生物技術的支持。因此，發展生態農業才是中國農業參與世界竟爭的必經之路。所以，投資和應用發展微生態技術，市場前景相當廣闊，具有不可限量的前途。

二、 產品分析：

微生物制劑以其對動物飼養、農作物增產，對環境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術。近年來生物農藥、生物肥料、生物飼料添加劑發展很快，如：肥力高、生態寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產菌等，而且，目前還有更多的大規模的各種微生物制劑的生產廠家正在投入生產。因此，市場已經有一定的成熟度。

三、技術研制背景：

目前各種微生態制劑的試驗效果也很好，但生產應用并不廣泛，并未成為農業生產的最基本、最普遍的手段。為什么這一高新技術得不到很好的.推廣呢？為什么出廠時效果很好的生物菌制劑，而到用戶手上時效果就很差呢？這就要從生態菌本身的特點談起；

首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過這些活菌及其代謝產物等活性生物因子對動植物發揮作用的。 由于，生物菌的保存受到溫度、時間、光照等因素的影響，通過運輸、儲存等流通環節到用戶手中時，很多細菌已經死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業化生產的微生物制劑，產品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。

根據以上的這些問題，要是能研制開發一種能讓用戶自己直接生產微生物制劑的技術，把生物菌制劑生產的主動權交給用戶，讓用戶根據生產的實際需要隨時生產，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。

四、技術構成：

微生物菌種+核心培養基+微生物反應器配套而成，整套技術大概在3萬元左右。

五、 應用方向

本技術的誕生，對生態菌技術的普及具有重要的作用。在農業、畜牧業、環保、資源再生利用等各行各業都能使用。具體使用行業包括：

種植業:糧食作物、經濟作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；

養殖業：養禽場、養豬場、養漁場等養殖企業;

環保部門:垃圾處理廠、污水處理場、

六、 目標市場

1） 大型養殖場；

2）畜牧畜醫站；

3）農村村社、專業戶、生態示范區;

4） 農業技術推廣站；

5）個人投資者。

七、市場預測：

目前我國有各種規模的養殖企業數十萬家，種植企業數萬家，飼料行業企業一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的環保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發展需求巨大。按市場份額的15%的占有率計，公司將生產銷售3萬臺培養器，市場利潤為30億元。（此數為粗略計）

八、市場運作：

由于資金的不足，根據目前的實際情況，一是尋找合作者，繼續完善系列技術產品，二是找一些重點用戶，開始以免費試用的方式使用公司產品，等結果使用見效后，再跟客戶算成本帳，（一萬頭養豬場引進配套技術只需3個月之內就可將成本收回）。讓資金盡快回籠。三是發展代理商。

九、力爭3年內形成完善的銷售體系。

本計劃項目的問題：

1、 資金問題，

2、 怎樣提高市場占有率，由于是新產品，必須讓用戶試用，周期較長。

3、 怎樣盡快形成賣點？

農資創業項目計劃書4

“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業的騰飛創造了更加難得的機遇，率先推出干凈衛生、綠色環保的無公害水果，順應消費潮流，既占領市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經濟效益。

一、基本情況

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。

二、產品原則和目標

桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物。

三、發展項目和資金

計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元。

桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車1臺 ，30000元。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口，灌溉機械，21000元。

修剪、噴藥、耕種設備，10000元。

流動資金4000元。

共計136000元。

四、項目效益

提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

由于林場所產產品是無公害果品，結合現在的人們注重生活質量，鮮桃必將占領周邊市場，銷路順暢。

單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值20000元。 20畝桃樹總產值400000元。

套種的花生、西瓜預計收入20000元。

除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內收回投資。

五、管理計劃

1、林場人員的組成

場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業，2004年開始從事種植行業，并取得較好的經濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業非常熟悉，有一定的人格魅力。

其它人員情況：技術管理2人，員工5人。

本廠主要規章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規章制度。 廠長：負責管理全盤事務。

員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情。

按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發放，年終付利。

2、果樹的栽培與種植技術

(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。

(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規的栽植要求進行園地規劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經育壯促花和整形后，再行定植。

(3)養根壯樹，提高營養物質貯藏。

①增施有機肥;

②提高土溫，使地下、地上生長發育協調一致;

③根據樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。

(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數和數量。

(6)及時防治病蟲害：創造不適宜病菌生存的環境是防止病

害發生的根本措施。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現耐藥性。提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

六、項目風險

由于周邊現有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由于我林場果樹采用新樹種，產品是無公害果品，技術力量雄厚，占據了很大優勢，銷售會很快打開，項目風險不是很大。

農資創業項目計劃書5

隨國民經濟的持續、健康發展，我國進入了快速城市化的階段，城市居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業提出了更高標準的要求。本高效生態農業、農家樂項目試圖通過生態、高效農業同農村旅游文化產業的結合，探索我國農業、農村發展的新路子。

一、項目介紹

本項目是以生態農業為基礎，合理布局水產、林地和經濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閑設施、農家樂為核心，吸引城市居民到項目中進行體驗式消費。打造一個集農業生產、農村旅游文化于一體的大型現代農業旅游業莊園，成為扎根，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。

二、市場調研和分析

本項目涉及的產業有高效生態農業、農家樂、現實版“開心農場”以及戶外運動。

現在高效生態農業已經形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態農業的前景勢必更加廣闊。

農家樂作為市民假日近途旅游的目的地，今年來一直非常火爆。但這一市場目前還比較混亂，經營者更新比較快，很難見到規模大、服務好、持續時間比較長的經營者。這一市場還留給像本項目這樣的后來者很大的空間。

現實版“開心農場”是近年來興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經營方式，在XX、XX等北方大中城市的XX區已經有了很好的發展，在XX區也取得了初步的成功。現實版“開心農場”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發展應該是“方興未艾”！

這里的戶外運動主要的是素質拓展訓練，是現在各大政府機關、企事業單位、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓方式。

本項目涉及的行業都已經有了成功的案例，我們是后來者；但是將這幾個產業整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個細分交叉市場的先到者，擁有比較廣闊的市場前景。

三、生產和營運計劃

我們在辛興鎮西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經濟組織成員承包20年，這三位承包人對土地的開發利用有著極大地熱情和興趣，此地有幾個大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經種植了數目可觀的白楊樹，樹齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車和機械的進出。

以此地為例，我們的營運計劃可以簡單的概括為兩個階段。第一階段，進行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯系。利用當地的自然條件，主要發展水產養殖業。科學布局水產養殖格局，主要發展甲魚、泥鰍養殖業，同時開展垂釣業務，吸引垂釣愛好者前來垂釣，初步發展以特色餐飲為重點的農家樂。這一階段主要目的一是為了積累資本進行第二階段大規模的基礎設施建設，二是摸索經營經驗。第二階段，在積累充足資金后，進行大規模基礎設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的建設。現在農家樂項目無法做大規模的很大一部分原因是基礎設施無法滿足市民的要求。因此，此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求，又要結合當地實際。考慮到本項目的主要客戶是城市白領和中產階級，餐飲和住宿設施的建設和營運參照快捷酒店為宜。同時，增加戶外運動項目，比如素質拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態高效農業方面加大投入，建設精品菜基地，生態養雞、養豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產品的對外銷售。當然，其中預留一部分土地給現實版“快樂農場”所用。本項目的長期規劃甚至可以引進沼氣技術，農場內部各部分間互相聯系，互為支撐，形成一個閉合循環、和諧有序的統一整體。

四、營銷計劃

根據項目的營運計劃，我們的營銷計劃也分為兩步走。首先，初步創建品牌，嚴把產品質量關，嚴格按照國家標準進行養殖，努力將產品引進XX和乃至整個XX的大型超市，同企事業單位的食堂和大型餐飲企業建立良好的伙伴關系，打開產品銷路，是產品獲得良好的美譽度。然后，伴隨第二階段的營運，嚴把產品質量關，餐飲、住宿服務關。同時大力進行品牌的建設和運營，運用平面和網絡媒體，建設強勢的新農業品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，XX是XX文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。

五、管理團隊

可以根據項目營運和營銷計劃，我們需要的人才大體需要以下幾種：

（一）農業專業技術人才，包括經濟作物種植、家畜水產養殖方面的專業技術人才。

（二）酒店餐飲營運等文化旅游專業技術人才，主要支撐項目的酒店住宿以及戶外運動項目的運營。

（三）營銷人才。目前是市場經濟社會，有市場企業才有發展，營銷人才必不可少。

六、財務計劃

在第一階段，工程投資20萬元，購置相關配套設施及尋求相關技術支持，實驗經營期限兩年，到20xx年實現年總產值20萬；

在第二階段，總投資100萬元，進行基礎設施建設，大力開展品牌營銷，建設現代化的集農業生產和旅游觀光為一體的大型莊園。

七、面臨的主要風險

第一步，作為一個交叉細分市場的先到者，可參考經驗少是最大的風險。然后，與項目擬用地原承包人的關系問題，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問題，也面臨較大風險。最后，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離XX市較遠，很大一部分城市客源被城市近區縣截流，在市場開拓方面困難比較大。所以，項目的特色成為至關重要的問題。

2017年化肥銷售方案_促銷活動策劃書

化肥與農業生產息息相關受國家的調控因素影響比較多受政策面的影響比較大。化肥市場的開放時間比其他化工行業要晚,同時開放程度也比其他化工行業要低。以下是我為大家整理的化肥銷售方案，一起來看看吧!

化肥銷售方案篇1

作為一個合格的農資化肥銷售人員，首先應該具備最基礎的營銷知識，同時要對專業性的知識有一個系統的了解，包括各種產品的構成，以及各品牌的優劣點、價格體系、市場策略、行業的發展狀況、本行業區域市場的情況、市場容量，經銷商、分銷商、零售商與消費者等各 渠道 環節對本行業的影響和需求，如果不掌握這些基礎情況則無疑是盲人摸象。

在做銷售、搞市場開發、談客戶之前，這些基礎知識是必不可少的，也只有了解這些基礎信息后，對本行業有了一個整體全面的認識，才算是有了一個基礎入門證。對于市場的了解認識，要有一個端正的態度和正確的 方法 。對于具體目標區域市場，不能僅僅停留在 拜訪 幾個本行業的批發商，或者根據拜訪這幾個批發商的信息就判斷定位市場。

通過對區域市場各個環節進行深入的了解掌握，包括該區域市場。的行業產品渠道流向、區域市場的批發市場、核心零售市場、縣區市場構成、該區域市場本行業的業態特點等情況，同時掌握該區域市場的核心客戶具體生意狀態、管理水平、生意思路、經濟實力、網絡資源優勢;這樣對整體市場才算是有了一個全面深入的了解和認識;只有這樣開發客戶才能有目的性、有針對性、有主動性的展開工作。

區域經理切忌初到一個新市場，就貿然進入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見死老鼠的僥幸心態要不得。通過行業認識、市場了解等基本功的錘煉，對于區域市場有了一個深入而全面的認識了解后，就會對該市場的目標客戶有了一個清晰的認識，這個時候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對目標潛在客戶進行排位。

在正式拜訪客戶之前，還有一個重要的事情要做，那就是針對每個目標客戶做一份有針對性的商業計劃，其內容包括該客戶目前的生意分析、在行業里的優劣勢、需要提升的方面和有待改進的地方。在此基礎上結合我們的品牌推廣方案與市場操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結合的同時，能給該客戶帶來的正面影響和對其生意方面的促進提升。

在商業計劃書里特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結合，特別體現出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升，即使來不及做這樣的一份正規的商業計劃書，至少在拜訪客戶之前要理順思路，認識和客戶合作的方向，對市場的規劃布局，該區位市場的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會有一個正確合理的談判狀態。

經過前期的準備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個展示產品、探討思路與市場規劃等的機會，那么我們就要好好利用這樣的機會，讓客戶正確認識、了解、接受我們的品牌。區域經理約見客戶時間應該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時盡可能脫離開客戶的營業鋪面，至少也要爭取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會有精力、有時間、有心情去認真的傾聽區域經理介紹產品、品牌、市場思路、商業計劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來的促進和積極正面的影響，特別是在市場的網絡開發，我們的市場投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤空間和利潤量的分析。

我們要充分利用我們的產品優勢、品牌推廣的思路、市場 廣告 、促銷物料的投入，以及人員的市場跟進、專業的行業形象等去打動影響說服客戶。將商業計劃書客觀的展現給客戶，也許客戶在動心都有矜持的一面，這個時候要給客戶一個思考的空間，讓客戶認真全面正確考量彼此攜手會給自己帶來生意上與形象上的提升，認真了解雙方合作的積極意義。

根據拜訪實際情況，對拜訪過的每一位客戶都進行認真細致的梳理排隊，認真考量意向客戶對品牌的需求。然后根據梳理后的情況，對不同的客戶做出不同的跟進計劃，特別是第一目標和第二目標意向客戶，更應該認真做出跟進計劃。在拜訪結束后，在告別的時候都應該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創造機會，在適時的時機對于合作的具體條件達成共識，往進一步下單打款乃至簽訂全面合作協議方向上推進。

區域經理把所有的希望都放在一個客戶身上是最危險的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰愿意與我們合作，由我們來定奪客戶;而不是我們愿意與哪些客戶合作，喪失了主動權。要確定同意與我們合作意愿的客戶名單，進行優中選優，逐一與每一個準客戶車輪番談判，始終把握談判主動權，運用排除法，最終鎖定客戶。

化肥銷售方案篇2

當前農藥企業在不斷減少，肥料企業逐步增加。在目前化肥相對飽和的狀態下，提高銷量成了各個企業和代理商面臨的最重要的挑戰，我們應該如何去做?促銷便成了簡單而有效的一種手段，根據我個人的所見和經歷，把所接觸過的促銷方法以及利與弊與大家交流。

一、贈品促銷

當時，我的年齡還很小，目前臨沂的一個比較出名的企業有另外一種商標，當時廣告也比較厲害，在馬上用肥的季節，用企業宣傳車帶著毛巾，響著音樂，當時農民比較好奇，出來圍觀，再加上當地經銷商在場，企業人員給農民講解一番，利用農民占便宜的心理–訂貨送毛巾，反正到了季節，也該用肥了，農民們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當時賒銷還不嚴重。促銷自然而然的就搶占了先機，成功的幾率也比較大。

優劣勢

借助了農民的心理，先人一步，完成了促銷也得到了豐厚的利潤，當時由于促銷活動剛剛開始，所以比較成功，但是方式老化，以不適合當前的市場形式。

二、文藝下鄉促銷法

這個方法的興起有五年的時間了，利用晚上進行歌舞演出，吸引農民前來觀看，中間環節來個“農藝師”夸大講解肥料的功效，再配合禮品來吸引農民，必要時當地經銷商在上去擔保個質量，經銷商再找幾個“托”來迷惑農民，然后便一擁而上，上來“搶購”了。

優劣勢

當時這種方式能夠有效的聚集人，能抓住看熱鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的成功率比較高。但是因為農藝師大多是假的，夸大了功效，容易落下后遺癥，人家拿錢后一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種方式成本較高，無形當中肥料就漲價了，雖然有禮品相贈，但是比較聰明的農民一算，比別人高太多了也不買。這種方法剛開始訂貨時如果氣氛不好就會失敗。

三、專家講座參觀法

隨著前面幾種方法的長時間使用，農戶也意識到了弊端，不在相信，為了顯示實力，找個忽悠專家，來著車下鄉，利用發農藥，鞋刷等小禮品聚集人，然后帶幾個農民代表去參觀倉庫，中午吃頓飯，然后回去帶頭訂貨，俗話說：“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”沒辦法，上當就這一次吧!這種方法當時一些小企業經常用，效果還不錯。

優劣勢

利用農民憨厚實在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參加，成功率較高。但是畢竟是忽悠專家，在講課過程中容易出差錯，好東西有時候也會讓人誤解，講課時虛假成份多，記得我遇到過一次，建筑工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然后說肥料保水，當時有個農民說自己打工時用過。就這樣失敗了。參觀時倉庫規模不好也容易造成不良影響，哪怕你倉庫里全是好東西，相反，只要你規模大，不好的東西農戶也相信是好的。

四、走鄉串戶法

各種促銷手段使用都不再靈了，并且化肥代銷點越來越多，生意越來越難做，是坐以待斃還是另尋出路，終于有些反應快的批發商想到了一個新的辦法，那就是讓零售商帶領自己或廠家的業務員去自己熟悉的農戶家里，利用關系和真正專業一些的東西說服他們，正好也利用農民不好推脫的心理，完成訂貨，當然也有豐厚的禮品，畢竟減少了開支，價格也會有所下降。熟悉的人訂完之后也會到不熟悉的人家里，說誰誰誰都訂了，再把訂單給別人看看，畢竟鄉里鄉親的，也不好推脫，怎么說也會訂，哪怕只要一半。

優劣勢

節省成本，為單個交流，比較好溝通，訂貨成功率高于其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個大點的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時進行，但是人員要合理安排，避免事半功倍。

幾種常見的促銷方法大概就是以上幾種，但是隨著土地流轉，農戶專業知識的不斷增強以及對“羊毛出在羊身上”的逐步體會，對現在這幾種方法都有了一定的免疫力，那么，我們應該如何立足?這是我們應該深思的問題，特別是我們新時代的農資人，我們應該考慮如何做大做強，而不是只想著把錢掙到手就行。

在未來的農資發展中，想要站穩腳，必須做到以下幾點：

一、豐富自己的專業知識。只有比農民知道的多，才能讓他們信服你，你才能夠把東西賣給他們，才能掙到錢。說到掙錢，這不是一個俗氣的問題，因為這是我們做生意的目的。

二、要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人。以前，電動拌種機，電動噴霧器的使用相信配備叫早的店里應該受益匪淺，到了現在的玉米種肥精播機等，這些都是我們要成功的必備工具。

三、做到不制造售假冒偽劣，掙良心錢。隨著國家執法力度的不斷加大， 科普知識 的普及，假冒偽劣的東西不會長久，被識破的幾率較大，并且我們一定要考慮到我們掙得是農民的錢，不能讓可憐又可氣的他們在上當了。當他們知道你在騙他們時他們再也不會相信你了。

化肥銷售方案篇3

1.產品策略。

產品策略主要體現在顆粒、色澤、包裝等外觀上。有兩點要特別引起注意，一要以“貌”取勝。現在農民普遍喜歡“漂亮”化肥，同樣品種的化肥擺在那里，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、均勻、色澤光亮的銷得最快。二是包裝形式要多樣化，方便農民購買和使用。現在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今農村基本上男子出外打工，婦女種田，要婦女來搬運這么重的東西實在太麻煩，并且開包后由于一次用不完易吸潮溶解，白白損失浪費。應生產25千克、 15千克甚至10千克的輕便型包裝，方便農民選擇。

2.品牌策略。

品牌策略主要體現在兩個方面，一是要樹立起國產化肥的整體品牌，同進口化肥相抗衡。現在有些品種的進口化肥與國產化肥的價格相差很大。以磷酸二銨為例，進口磷銨的市場價為2000元/噸左右，而國產磷銨的市場價只有1700元/噸左右，而實際上兩者的內在質量差異并不大。二是要樹立好企業品牌。現在在化肥市場上，同樣是國產品牌，有品牌的比沒品牌的銷售價格每噸要高出10～20元，并且銷得還快。以一個年產50萬噸的化肥廠為例，那么由此增加的純利潤就是 500萬～1000萬元。

3.價格策略。

由于化肥產品的內在質量相差不多，加之現在農民購買力低，因而降價具有明顯的促銷作用。據測算，目前化肥產品的需求價格彈性系數Ep高達3～8，以尿素為例，銷售價格降低100元/噸，就可使銷量增加30%。故而在現今的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業要開拓新市場，幾乎無一例外都是低價開道。但也要看到，低價策略是把雙刃劍，既能傷著別人，也將傷害自己，過低的價格將使自己毫無利潤可言，企業失去發展創新的動力，另外，在許多消費者的心目中，價格低往往和質量低是聯系在一起的，如果價格過低，無形中對產品形象和企業形象將產生很大的負面影響，所以對低價策略一定要慎重。相反，采取中價策略甚至適度的高價策略，有時更能迎合消費者心理，更能取得成功。

4.渠道策略。

過去生產企業只能把化肥銷給農資公司，銷售渠道是唯一的，1998年國務院39號文件頒布后，生產企業既可銷給農資公司，也可銷給農業“三站”，也可直銷。這三個渠道各有優勢，應綜合利用。筆者認為直銷可減少中間環節，降低銷售價格，讓農民兄弟得實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金安全，今后應大力發展。生產企業可以在企業周邊地區以村為單位建立直銷點，哪個地方需要化肥，一個電話打來，馬上就把貨物送過去，這樣不僅大大方便農民，而且可以使自己牢牢地占領周邊市常農資公司渠道最主要的是強調經營能力，要“抓優放劣”，重點選擇那些資金實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優良的農資公司合作，讓他們成為區域市場的總經銷、總代理，這樣既不失去市場，又可有效地化解經營風險，提高市場占有質量。農業“三站”渠道的優勢在于他們的“專家”身份，他們是專業的農技部門，經常與農民打交道，指導農民科學施肥，農民信得過，同時，相對于農資公司而言，他們的人員包袱和歷史包袱輕，盈利能力強，雖然現階段農業“三站”的化肥銷售比例還不大，但毫無疑問今后農業“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業應大力發展與農業“三站”的合作。

5.促銷策略。

受傳統計劃經濟影響，不少化肥企業認為，把產品銷售給農資公司就行了，促銷工作應由農資公司去做，這種觀念是非常錯誤的。現階段化肥企業應抓好以下兩個方面的促銷工作：一是大力加強廣告宣傳，深入到農村中采用農民喜聞樂見的形式宣傳產品，宣傳企業，提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，培養忠誠消費者。二是大力強化農化服務，免費為農民提供技術咨詢，指導農民科學施肥，增強企業和產品的親和力，使農民樂于購買自己的產品。

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有機蔬菜創業計劃書策劃方案

要想成功首先必須要有一個合理的 創業計劃 書，那么想做有機蔬菜創業怎么學寫計劃書？以下是我為您整理的有機蔬菜創業計劃書，供你參考。

有機蔬菜創業計劃書篇一

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的 經驗 和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 有機蔬菜銷售產品、服務介紹

(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優勢

(三) 有機蔬菜銷售產品專利和 注冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 有機蔬菜銷售目標市場分析

(二) 有機蔬菜銷售客戶行為分析

(三) 有機蔬菜銷售營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售 渠道 、設立代理商、分銷商方面的策略

(2) 廣告 、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 有機蔬菜銷售服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表

未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對 措施 。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

有機蔬菜創業計劃書篇二

一、背景

現代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多，很多人 有錢卻買不到好食材，在一線城市(北上廣深)供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優質健康食材之原則，我們創立新農人都市農莊，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優質蔬果魚肉等。

二、 執行準備

1.找準消費群體-中高檔小區

2.選擇合適供應商-供港蔬菜，中高端豬肉(壹號，五豐，寧鄉等)，深海凍貨(三文魚，龍蝦等)(進口和特價水果)地域特產店的代理。

3.做好宣傳策劃-店面裝飾(招牌，展柜，收款機和會員系統)，傳單打印，活動策劃(免費派送試吃，優惠券，有買有送，會員打折卡等)

4. 選址：中高端小區周邊，消費觀念先進(海月，科苑，香蜜湖，后海，蛇口等)，第一階段打算在蛇口或者香蜜湖開店。

5.建站：建立會員網，網上商城，仿優頌網或者仿一號店。

6.人員招募：前期只招收銀員，網站管理和配貨親力親為。

7. 活動：開業宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優惠券派發十四天。中間穿插供應商贊助活動。

8. 預算：

1) 店面入駐加上三個月租金共計1萬元(1800元每月，押一付二，自己加上員工租房1500元/月，共計9900元，100元雜費)

2)貨架展柜和裝飾預算12000元

3)網站建設加推廣2000，收銀機2500元

4)進貨費12000元(蔬菜3000元，肉3000元，特產2000元，干貨2000元，水果2000元)

5)傳單和宣傳海報和優惠券2500元(傳單20000份1500元，海報和優惠券1000元)

6) 工商注冊2000元，流動資金6000元，計8000元。

以上共計：10000+8000+2000+12000+2500+2500+12000=49000元。

7)回報 ：毛利控制在15%以上，每天銷售額6000元，月毛利27000元，減去房租3300元，水電物管700元，減去員工工資3000元，月盈利20000元。

8)首月宣傳支出：傳單優惠券印刷2500元，贈送3000元，抵用金4000元，共計9500元。

9)裝修貨架展柜12000元，收銀機2500元，工商注冊2000元，網站建設2000元，共計16000元。

10)以上固定支出28000元，預計2個月收回成本，第三個月開始盈利，年收益15萬到20萬之間。

三、風險

1.宣傳不到位，人流量少。

2. 產品質量把控，貨源供給及時。

3. 會員發展是否順利，服務能否優質。

4. 賬目的管理，資金安全是否保障。

特別補充：

她特別和我強調在蛇口那邊有個店鋪，周邊是一些幾百萬的小區，外國人居多，店鋪十幾個平方，月租1800元，她想實現O2O。

有機蔬菜創業計劃書篇三

一、 企業概況:

主要經營范圍： 種植 生態水果、生態蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態養殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。

企業類型：服務業、農業

二、創業計劃作者個人的情況:

以往的相關經驗(時間)：

嚴格說沒有直接經驗，本人出生農村會干各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態農業感興趣。在學校也看了很多關于農業的書。花在看生態有機農業書籍上很多時間。

教育 背景，所學習的相關課程：

受過創業培訓、上過生物技術應用與發展的課等。

借助圖書館的資源學習相關地方生態農業知識，看創業雜志，了解種養殖。

三、市場評估：

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態有機農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼

玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養殖動物所產生的肥料用于 飼養 蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年 兒童 發育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發達國家。

而有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。到2006年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農產品市場的增長速度，相對于1999年，2002年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64 %。相對于國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只占到國內農業種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度，對有機食品及生態農業的發展也會起到推動作用。

作為中國國內一個朝陽產業，有機生態農場是一個極具潛力的產業。生態農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。

目標顧客描述：主要是老板和市區高收入白領等上班族，職工聚會，農家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。

市場容量或本企業預計市場占有率：

就現在情況來看發展空間很大，我們是南寧地區比較領先的企業，現在這個方向發展的還沒有幾家，經過一兩年的完善和發展市場占有率可以達到南寧地區本行業的百分之六十。

市場容量的變化的趨勢：

隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現模仿的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。

競爭對手優勢：1、資金可能會比較雄厚。 2、可能會更加專業。 可能是外商會有政策優勢。

競爭對手主要劣勢：1、經驗沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產品競爭力低。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：1、先占了市場的優勢。2、更了解市場。 本企業相對于競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。

四、產品、

產品或服務及主要特征：

1、 綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產，特點是綠色有機。

價格;2、體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園;勞動份額：;(勞動份額是指您作為創樂農園的成員，將在農場有一;學會創業創造未來6您成為一名都市農夫;A、名稱：家庭菜園;價格：10000元/;計劃20戶;自己設計，農場種植，管理，收獲，配送到家——健康;我們將提供：;①60平米帶圍欄的獨立菜地;;②應季種植所需的全部種子、菜苗;;③不超過600斤肥料;;④水及必要農

價格

2、 體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園

勞動份額：

(勞動份額是指您作為創樂農園的成員，將在農場有一塊自己的菜地，并可以在菜地上種植您喜愛的蔬菜，體驗田野勞動，收獲全家健康。您在種植之初，預先支付一整年的菜地租金和農資費用，并和農場簽訂協議，這一年當中，您可以隨時帶家人朋友到農場管理您的菜園，我們的工作人員會指導

學會創業 創造未來 6

您成為一名都市農夫。如果您沒有時間打理菜園，您可以選擇“托管勞動”份額，或者選擇“家庭菜園”(帶新鮮蔬菜配送到家)。

A、名稱：家庭菜園

價 格：10000元/

計劃20戶

自己設計，農場種植，管理，收獲，配送到家——健康安全生活! 詳細介紹

我們將提供：

① 60平米帶圍欄的獨立菜地;

② 應季種植所需的全部種子、菜苗;

③ 不超過600斤肥料;

④ 水及必要農具、工具;

⑤ 工作時間內隨時現場種植技術指導;

⑥ 定期的技術指導手冊;

⑦ 按照您的要求種植您選擇的品種和數量;

⑧完成您菜園內的種植、澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等全部任務;

⑨每周定期從您的菜園采摘蔬菜并配送到家。

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策劃書怎么寫

策劃書怎么寫

1、用語用詞：

策劃書畢竟是公文，應該使用言簡意賅的書面語，語言要簡潔明了，不能太口語化。關于措詞，首先要提出：一個活動的策劃是否恰當合理，必須了解其規模和大小，這就必須明確好主辦方與承辦方。第三屆安全教育月系列活動的主辦方是華師南海校區（學院），而學生辦、后勤辦和自律委員會是活動的承辦方（單位）。而公寓文化節主辦方是學生辦和后勤辦，自律委員會就是承辦單位。其次，我們作為承辦方，用詞用語都要體現和維護學校的形象以及我們自律委員會的形象。最后還要注意一些稱謂，如果是舍歌挑戰賽這樣的團體賽，可以說稱呼參賽者為參賽宿舍、參賽單位，公寓美化大賽的宿舍我們可以稱它為參賽寢室。

2、策劃書的再次回顧修改補充及應急方案的思考：

我們完成了策劃書的初步撰寫工作后，我們就可以按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環節像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內容，隨便缺一點可能都是災難。必須把工作細化思考，想想會出現什么突發狀況，并如何解決，做好應急措施。當你將突發情況的預設好，那么當你在活動中遇到時就不是突發狀況了，一切都在我們的掌握中。

3、后備方案的準備：

大學的活動策劃或許會因為一些限制因素導致活動方案不能實施，這樣就要求我們要事先想好備用方案，一個方案不行，我們還能夠在較短的時間將后備方案不斷補充完善成為我們的最終方案。

策劃書應該這樣寫：

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如年月大學活動策劃書，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后新市場營銷法則助推企業成長電子商務營銷食品餐飲營銷建筑房產營銷消費品營銷清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

策劃書 （一）

一、活動簡介

為慶祝中國共產黨建黨九十周年，為了歡度“五四青年節”。正值桃紅柳綠，春意盎然之時， 是踏青的好季節。我系學團會決定前往碧云峰登山，通過踏青聯歡活動，讓我們一起慶祝建黨九十周年，及迎接“五四青年節”的到來。再者， 借著此次契機，讓學生感受春天的氣息，感受生命的偉大。

二、活動主題

“歡慶建黨**周年，強我美大青年之行。”

三、? 活動目的

1、 慶祝建黨九十周年，歡度“五四青年節”

2、 增強學生愛黨、愛國、愛自然、愛生命的意識。

3、 加深我系師生之間友誼。

4、 進一步加強我系學團會各部門、各成員的團隊意識。

5、 鍛煉學生身體，強壯我美大青年。

四、活動可行性分析

1、俗話說沒有共產黨就沒有新中國，值此中國共產黨建黨九十周年之際，我系舉辦此次活動予以慶祝，借此機會提高學生愛黨愛國意識。

2、迎接“五四青年節”，增強我系青年學生的體質，通過登山活動可以鍛煉身體，增強學生愛自然、愛生命的意識。

3、通過此次活動可加深我系師生之間的友誼，加強我系學團會各部門、各成員的團隊意識。

4、眼下正是春意盎然生機勃勃的好時節，積極響應領導號召舉辦踏青活動。

五、? 活動前期安排：

1、主席處前往碧云峰踩點。

2、主席處召集各部長召開會議安排具體分工。

3、秘書處負責當日簽到。

4、男生部負責購買礦泉水并于出發時發放至各成員。

5、宣傳部負責本次活動攝影工作。

6、外企部負責聯系汽車公司協商包車。

六、活動當日安排：

各成員于早上 8 ： 00 準備備好物品在致美樓前集合。

2、秘書處在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的

3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，各部長注意觀察隊員的情況，確定適當的’休息時間。

4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各部門分開行動，各部門之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時后開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。

（1 ）接歌。分若干隊，由部長帶領，部長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。

（2 ）拉歌。各部門之間要攀比士氣，互相拉歌。

（3 ）成語接龍。

（4 ）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。

（5 ）給出幾個成語編故事。

（6 ）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊就某一問題展開辯論。

（7 ）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

（8 ）超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星***或表演 .

8、午餐。計劃用時五十分鐘。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。

10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。

11、全體拍照留念。

12、統一組織下山，有序進行，注意安全。

13、回校。（到致美樓廣場集合）

14、主席處做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結束

七、活動注意事項

1、 戶外運動，服從領隊，注意安全，牢記環保，發揚團隊精神；

2、注意在登山途中的安全，不要追逐、亂跑，有序上山、下山。

3、不要亂扔垃圾、不得破壞公共設施。

4、不得破壞或是踩踏農作物。

5、注意自身形象，不可作出有損團隊形象的事情。

6、下山后到指定點集合，由秘書處清點人數。有序上車返程。

7、沿路除了腳印，什么都不留下；除了照片，什么都不帶走。

7、每一次登山以前都在心里告訴自己三件事：第一是要心存敬畏山有靈性；第二是要非常、非常、非常注意安全；第三是使用適合自己的登山步伐和呼吸節奏，避免受傷；

8、集體決策，不要獨自行動；

八、其他事項：

到達峰頂，大家自由休息半小時，若時間允許就開展娛樂性活動，無固定時間，若登山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。

備選活動：

（ 1 ）最后到達峰頂的兩組分別各組出兩個節目活動。

（ 2 ）隨機抽取文藝優秀者進行現場表演。

（ 3 ）成員感言。每個人一句話來表達本次活動的感想和收獲。

4、全體拍照留念。

5、負責人統一組織下山有序進行，注意安全。

九、活動后期工作安排

1、由秘書處對此次活動相片進行整合存檔。

2、由主席處對此次活動經費進行核算

備注 ：1、活動人員：學團會全體成員、系部領導和老師。

2、各部長將各自部門參加此次活動的成員名單確定后 13 號交到秘書處進行統計，以便預訂車輛及購買礦泉水。

3、沒有特殊情況學團會成員不得缺席。

裝飾藝術設計系學團會

策劃書 （二）

一、2月份

2月中旬開始修剪草坪，同時摟去枯草，疏根松土，并撒草坪復合肥，隨后草坪和連續澆灌返青水。

二、3月份

1、草坪及模紋噴灑3—5度的石硫合劑或波爾多液殺菌、殺蟲卵。

2、早春對花灌木進行梳理，大樹疏枝修剪。

3、樹木灌水的同時施有機肥，促進樹木發芽。

三、4月份

1、4月初清除綠地雜草，清除大葉黃楊模紋里的枯枝、黃葉，結合草坪生長情況做一次修剪。

2、4月中旬，陸續在原栽花地段栽草花，迎接“五一節”。

3、4月下旬，拆除防寒設施，草坪追肥，平均5天澆一次透水。

四、五月份

1、5月上旬—中旬，連續3 次噴灑殺菌劑“甲基托布津”或“百菌清”，600—800倍防治褐斑病、枯萎病。隨后噴灑殺菌劑“敵敵畏”或“1605”，1200—1500倍，防治黃楊卷葉螟。修剪及澆水等工作同步進行。

2、5月下旬，主要清除大樹的萌蘗枝、枯死枝，同時防治大樹的蛀干害蟲。

五、6月份

1、由于高溫少雨，是草坪粘蟲以及大樹美國白蛾多發期，用藥物及人工方法集中消滅害蟲。

2、對區域內的模紋進行整形修剪。

3、加大施肥頻率，同時加強澆水及修剪工作。

六、7—8月份

1、進入高溫、多雨季節，病蟲害頻繁發生，要加強藥物噴灑次數。

2、在管理方面，首先必須修剪及時，草坪高度不得超過8公分。其次，澆水要避開中午，在早晚進行。

3、盡量不施肥，加強草坪疏根松土工作。

4、8月中下旬，連續3—5次噴灑600倍“粉銹寧”，防止銹病的大面積發生。

七、9月份

1、草坪進入旺盛生長期，應多施磷肥、鉀肥，少施氮肥。同時加大澆水量及澆水頻率，促進草坪生長健壯，以利越冬。

2、逐步更換枯敗草花，迎接“十一”國慶節。

八、10月份

1、加強對草坪澆水、施肥，延長綠期。

2、對模紋、大樹普遍施一次有機肥。

3、根據氣溫情況，大樹灌防凍水，隨后封坑。

九、11月—明年2月上旬

1、11月上旬準備材料，對應防寒苗木，打防風障，同時原有大樹加固支架。

2、注意防火工作。

3、備土，備肥。

十、全年對綠地進行保潔，及時清除綠地、模紋內的石塊、枯枝落葉等雜物。